Наценка и скидка на материалы в процентах

Наценка: считаем от закупочной цены

Наценка — надбавка к закупке. Формула: цена продажи = закупка × (1 + наценка / 100). Мешок клея куплен за 400 рублей, наценка 25% — на полке он стоит 400 × 1,25 = 500. Всё, никакой магии: наценка всегда пляшет от той суммы, которую заплатил сам продавец.

Теперь маржа. Маржа считается от цены продажи: (цена − закупка) / цена × 100. В нашем примере (500 − 400) / 500 = 20%. Наценка 25% и маржа 20% — одна и та же сделка с разных сторон. Продавцы любят называть наценку маржой: 50% наценки звучит куда скромнее как «33% маржи».

По практике: стройбазы накидывают 30-60% на мелочёвку — крепёж, кисти, метизы — и 8-15% на мешковые объёмы, где счёт идёт на паллеты. Это ориентир для торга: при закупке от 50 мешков проси цену от закупки плюс честные 15% — базы соглашаются чаще, чем кажется.

Прайс базы читай целиком: колонки «розница» и «опт от 30 мешков» — это про твой кошелёк. Порог опта обычно 30-50 мешков или 30-50 тысяч рублей, и скидка там честные 8-12%. Нужно 28 мешков? Добери два до порога: лишние мешки потом уйдут соседу по ремонту за ту же цену, а экономия на паллете останется при тебе. Так же работают пороги бесплатной доставки — вторая поездка за тремя мешками обойдётся дороже недобора.

Скидка: считаем от цены продажи

Скидка отнимает долю от текущей цены: цена со скидкой = цена × (1 − скидка / 100). Товар за 1000 рублей минус 20% — 800 рублей. В одну строчку, и всё же тут умудряются ошибаться — когда скидок две.

Две скидки подряд не складываются. «Минус 20%, и ещё минус 10% по карте» — это 1000 × 0,8 × 0,9 = 720 рублей, то есть итоговая скидка 28%, а не 30%. На чеке в 100 000 рублей разница между 28% и 30% — две тысячи. Не лишние деньги для той же сметы.

«Скидка при покупке от суммы» считается не от твоей корзины, а от базового прайса без текущих акций, и с клубной картой складывается уже перемножением долей: минус 10% по базе и минус 5% по карте — это 0,9 × 0,95 = 0,855, то есть 14,5%, а не 15%. Спроси на кассе, от какой цены берётся каждый процент: половина волшебства рассасывается прямо у терминала.

НДС внутри цены

Цена 1200 рублей «с НДС 20%» содержит налог не в 240 рублей, а в 200: 1200 × 20 / 120. Формула выделения: сумма × ставка / (100 + ставка). Делить на пять — классическая ошибка, она завышает налог на четверть и портит расчёт себестоимости, если ты сам что-то перепродаёшь.

Если перепродаёшь материалы или берёшь на бригаду, помни про выделенный налог. Купил паллету за 120 000 с НДС — налог внутри 20 000, себестоимость без налога 100 000. Продал за 150 000 с НДС — к уплате 25 000 минус 20 000 вычета = 5 000. Наценка на бумаге 25%, а чистыми в обороте осталось заметно меньше: вот почему у мелких перекупов маржа на смесях всегда тоньше, чем выглядит на ценнике.

Проверка выгоды за 10 секунд

• Раздели новую цену на старую — получишь долю
• Вычти из единицы — вот настоящая скидка в долях
• Для двух скидок перемножь доли: 0,8 × 0,9 = 0,72
• Смотри цену за единицу — руб/м² или руб/кг, а не за упаковку: «большая упаковка» часто прячет рост цены за килограмм
• Сравни с соседней базой: 15% скидки на завышенную базу хуже честной цены без скидки

Цена за единицу и торг: где сидит реальная выгода

Самая коварная часть прайса — цена за упаковку. Гипсокартон 2500 × 1200 × 12,5 мм: лист 500–700 ₽, это 160–224 ₽/м². Пачка смеси 30 кг за 450 ₽ выглядит дешевле мешка 25 кг за 400, но за килограмм выходит 15 против 16 ₽ — экономия 6%, и она съедается, если не израсходовать до конца сезона. Штукатурка в ведре против сухой смеси: готовая дороже на 30–50%, зато остаток в ведре хранится закрытым месяц, а разведённая сухая — сутки. Считайте рубль за килограмм, литр или метр всегда: упаковки слишком разные, чтобы сравнивать на глаз. На крепеже это правило работает особенно честно: коробка саморезов порой дешевле расфасовки по 100 штук вдвое.

Теперь торг с расчётом, а не на глазах. Корзина ремонта комнаты — 120 тысяч по рознице. Звоните на три базы с одним списком: разброс обычно 5–12%, то есть 6–14 тысяч только за два звонка. Дальше порог опта: доберите паллету до 50 тысяч — скидка 8% съедает 4 тысячи против розницы, и даже лишние пять мешков потом продаются на Авито без потерь. Скидка на карту и скидка за объём перемножаются: 0,93 × 0,92 = 0,8556 — итоговая выгода 14,4%, а не 15%, как обещал менеджер. Разница копеечная, но привычка перемножать доли спасает на крупных чеках, где эти проценты измеряются тысячами.